Que se venda mucho no significa que aporte más margen.
El ranking de artículos por unidades o importe es útil, pero no basta para conocer el rendimiento real del surtido.
Rentabilidad por artículo: las ventas no cuentan toda la historia
El ranking de artículos por unidades o importe es útil, pero no basta para conocer el rendimiento real del surtido.
Distingue ingreso y margen
La venta mide la actividad, mientras que el margen relaciona el importe obtenido con el coste de la mercancía.
Una comparativa exige mantener los mismos criterios de impuestos, descuentos y devoluciones para todas las referencias.
No compares artículos sin contexto
Las referencias de alta rotación cumplen funciones distintas a los productos de compra ocasional. También hay artículos clave para mantener un surtido de servicio.
Comparar volumen y contribución, en vez de fijarse solo en una cifra, ayuda a tomar decisiones equilibradas.
Relaciónalo con compras y existencias
Una buena contribución aparente puede perder atractivo si obliga a mantener demasiado inventario.
La mirada conjunta a compras, ventas y stock ayuda a identificar qué referencias merecen un análisis más detallado.
Lo que conviene tener claro
¿Margen bruto significa beneficio neto?
No. El margen bruto no incorpora necesariamente todos los costes operativos, financieros y fiscales de la farmacia.
Una visión completa. Decisiones que importan.
Una visión que puede reunir ventas, compras, stock, proveedores, márgenes y campañas cuando sus fuentes están conectadas y validadas.